Rencontre avec Gwenaël Loriette – Directeur BNI Languedoc Roussillon
et Membre BNI Béziers Connexion Croissance

Qui êtes-vous et quelles sont vos missions au sein du BNI LR ?

Je suis entrepreneur dans la gestion patrimoniale depuis 14 ans : j’aide et j’accompagne des clients à développer leur patrimoine, préparer leur retraite et réduire leurs impôts ; je permets également à des professionnels de créer leur entreprise en tant que consultants indépendants dans ce même domaine.

Côté BNI, s’il n’y avait qu’une seule mission à retenir, ce serait celle de faire réussir les Membres BNI grâce à une méthode dédiée au marketing de recommandation !

C’est en fait un mix entre l’animation d’une équipe de professionnels -Directeurs/trices Consultan(e)s- qui accompagnent les Groupes BNI, la création d’évènements et de formations à destination des Membres et Directeurs/trices, de la communication et du développement de mon territoire.


Quelles actions avec vous mises en place aux côtés des différents Directeurs Consultants face à la situation inédite que nous vivons au sein des Groupes BNI LR ?

Nous avons tous été impactés par cette situation exceptionnelle et inédite en 2020. L’avantage de travailler en partenariat avec un réseau international comme BNI, c’est que nous pouvons dupliquer rapidement ce qui fonctionne dans d’autres pays.

Dès le premier confinement en mars 2020, nous avons bien entendu transféré nos réunions qui se déroulaient dans des lieux « physiques » (hôtels, restaurants…) vers des réunions en visioconférence. Après un démarrage avec un peu de tâtonnement les premières semaines, les Membres ont su s’adapter rapidement à ce nouveau format de réunion. Se réinventer et innover ont été les mots-clés durant cette année !

Durant la période du confinement (mars/avril/mai), cela a permis de maintenir de lien fort qui existe entre les Membres où l’on sentait beaucoup d’émotion et parfois de tensions. Nous avons d’ailleurs utilisé ce nouveau levier de la visioconférence pour mettre en place plusieurs évènements et formations à destination des Membres (des réunions régionales entre Membres, des rencontres avec les Membres en difficulté dans leur secteur d’activité au niveau national, des rencontres avec des experts de la région, etc.) pour accompagner et soutenir au mieux nos Membres.

Post confinement, nous en avons maintenu certains car la visioconférence est un outil magique pour gagner notamment du temps et éviter parfois de longs déplacements : en effet, les Membres BNI peuvent visiter facilement un autre Groupe BNI dans leur département, région, en France et partout dans le monde. Certains Membres ont bien compris et saisi ces opportunités ! Je suis ravi pour eux…

Aujourd’hui encore, les Membres qui le souhaitent peuvent participer à de multiples évènements et formations en visioconférence. BNI c’est une réunion hebdomadaire près de chez eux et pas que…

Maintenir le lien entre les Membres et le soutien était pour vous la priorité, pouvez-vous nous en dire plus ?

Maintenir le lien et le soutien vers les Membres était et est toujours une priorité : oui ! Continuer à les accompagner et les aider pour développer le chiffre d’affaires : oui également !

Pour preuve, l’ensemble des recommandations échangé en 2020 par les Membres a permis de générer plus de 28 millions d’euros de chiffre d’affaires additionnel pour les Membres de notre région ! Pour une année chaotique à tous les points de vue, je suis très fier de ce qui a été accompli ! Bravo à tous les Membres contributeurs.

Enfin, je tiens à féliciter toute l’équipe de Directeurs/trices Consultan(e)s et les Comités de pilotage qui ont su accompagner et soutenir les Groupes et les Membres durant cette période si particulière !

Quelles sont vos perspectives pour cette année 2021 ?

Poursuivre notre mission qui est d’aider le plus grand nombre possible d’entrepreneurs ou de professions libérales à développer leurs ventes grâce à une approche structurée, professionnelle et positive du marketing de la recommandation. BNI célèbre ses 36 ans cette année et plus que jamais, le bouche à oreille et la recommandation sont capitaux pour se démarquer et développer son entreprise…

Si des personnes souhaitent rejoindre l'un des Groupes BNI LR, comment doivent-elles s'y prendre ?

Très simplement, en envoyant un e-mail à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. en indiquant vos coordonnées complètes, votre activité et votre localisation. Nous nous ferons un plaisir de vous convier pour visiter un Groupe BNI près de chez vous… et vivre ainsi une véritable expérience !

Gwenaël LORIETTE
Directeur Régional 
BNI Languedoc-Roussillon
+33 6 62 13 49 14
 gwenael.loriette@bnifrance.fr